SANDISOLAR Solar B2B Distribution Europe: Um Guia para Produtos e Planejamento de Suprimentos

Projetos solares podem começar com usuários finais, mas normalmente há múltiplas empresas envolvidas no processo antes da instalação dos equipamentos solares. Um atacadista é responsável pela obtenção dos produtos; um instalador pela verificação da configuração e um integrador de projetos pelo projeto e comissionamento.

Existem necessidades de informação variadas para cada participante em momentos diferentes. O desafio para empresas que buscam a distribuição solar B2B na Europa com a SANDISOLAR é combinar a disponibilidade do produto com a adequação técnica e um processo de entrega bem definido. Uma associação de fornecimento esgotada permite que as duas partes saibam, antes de fazer o pedido, o que podem esperar uma da outra.

Na cadeia de suprimentos, o comprador deve ser o primeiro.

Um atacadista que fornece instaladores pode precisar de informações que podem ser repetidas, atualizações precisas de estoque e uma forma fácil de resolver questões técnicas. Vários projetos podem ser impactados, pois seus clientes podem encomendar o mesmo modelo regularmente, e detalhes inconsistentes do modelo e/ou reabastecimento incerto podem afetá-los.

As prioridades dos instaladores são mais específicas para o local. O instalador deve estar familiarizado com o funcionamento do equipamento, os requisitos para sua instalação e como ele deve se encaixar com os outros componentes do sistema. O momento da entrega também é crucial, pois equipamentos atrasados na instalação causarão problemas com a mão de obra.

Pode ser necessário mais diálogo para que um integrador de projetos comerciais faça um pedido. A seleção de equipamentos pode ser afetada pela carga do local, espaço, arquitetura do sistema e responsabilidades de comissionamento.

Antes de pedir um orçamento, determine a função do negócio e quem tem a palavra final na decisão técnica. Isso é útil para a SANDISOLAR determinar se você precisa de fornecimento repetido, assistência em um projeto específico ou dados para avaliar uma nova linha de produtos.

Conecte as categorias de produtos à demanda empresarial.

A SANDISOLAR oferece o Inversores fora da rede em uma variedadede potências e configurações de potência. Oferece Baterias LiFePO4com várias voltagens e capacidades nominais.

A escolha inicial para um atacadista pode ser modelos que os instaladores estão solicitando o tempo todo. A avaliação de equipamentos pode ser feita alternativamente em torno de uma aplicação definida, por um integrador de projetos. Em ambos os casos, a seleção do produto deve ser determinada pelos requisitos operacionais e NÃO pela maior potência listada no catálogo.

Por exemplo, se você pretende uma instalação fora da rede, precisa de um inversor que possa lidar com isso. A configuração proposta e os requisitos locais devem ser confirmados separadamente caso o cliente queira usar equipamentos na rede pública ou exportar eletricidade.

Se forem fornecidas baterias, verifique a tensão da bateria, as necessidades de carregamento, a compatibilidade das comunicações e quaisquer restrições na configuração proposta. Especifique com os números exatos do modelo do inversor e da bateria, não as categorias de produto.

Coloque Informações Técnicas na Oferta

Na distribuição B2B, uma folha técnica é distribuída para várias mãos diferentes. Ela é usada por profissionais de vendas para criar um orçamento, instaladores para avaliar equipamentos e equipes de projeto podem adicioná-la à revisão de projeto. Por esse motivo, se um documento estiver desatualizado ou não corresponder, mais de um pedido pode ser atrasado.

Peça a folha técnica mais recente, instruções de instalação, garantia e documentos de conformidade aplicáveis para a versão específica do produto. Os recursos técnicos disponíveis são fornecidos no Centro de download SANDISOLAR e pode ser usado como ponto de partida nessa resenha.

Como país de destino e instalação prevista para projetos europeus, consulte qual documentação é aplicável. Condições específicas de produto, instalação e conexão à rede dependem do equipamento e das aplicações. Não presuma que uma listagem de produto ou marcação CE significa que é adequado para todos os projetos conectados à rede.

Determine um método para enviar os documentos atualizados para sua rede de vendas e instaladores. Ter uma única versão atualizada de cada modelo ajuda a responder às dúvidas dos clientes e evita confusões quando os clientes fazem novos pedidos.

Crie uma 'Lista de Produtos Baseada em Pedidos Repetidos'.

Se houver múltiplas aplicações, uma grande variedade de produtos pode ser aceitável, mas um comprador que precisa de um produto business-to-business não precisa carregar todos os modelos. O primeiro passo é determinar quais produtos podem ser fornecidos regularmente quando solicitados pelos clientes e quais produtos precisam ser cotados especialmente para o projeto.

Se você já fez pedidos com instaladores, talvez queira seguir uma linha de produtos de nicho e conseguir fornecer um vídeo que explique e ajude. Anote o modelo, a versão técnica, os acessórios e equipamentos que sejam compatíveis com o modelo discutido com o fornecedor. Isso facilita a recompra na hora de verificar e minimiza o risco de cotar a variante errada.

O processo de compra pode variar para sistemas maiores. OSéries de armazenamento de energia comercial e industrialdo SANDISOLAR compreende sistemas de armazenamento e inversores para aplicações maiores. Esses produtos devem ser avaliados em termos das necessidades de projeto e entrega do projeto.

Preveja a necessidade com solicitações reais dos clientes e vendas passadas (se disponíveis). A previsão é útil para discussões sobre fornecimento, porém, se os planos do projeto ou as necessidades dos clientes mudarem, a previsão também deve ser atualizada.

Cronograma Estoque, entrega e cronograma do projeto

A SANDISOLAR afirma que possui estoque pronto em depósitos da UE e dos EUA. Isso se aplica a compradores europeus, mas, mesmo assim, a disponibilidade para um pedido específico dependerá do modelo e da quantidade, destino e momento da consulta.

Não agende um atendimento para um cliente até determinar onde os produtos escolhidos pelo cliente estão armazenados e quando estarão prontos para envio. Veja se o número desejado de inversores e baterias está disponível em um único pedido ou se precisam ser pedidos separadamente.

Discuta os requisitos de entrega e designe quem irá cobrir os custos e detalhes de transporte, impostos, seguro e quaisquer exigências de importação. Se estiver usando baterias, verifique as condições de envio e todos os documentos necessários para o transporte com o fornecedor e o fornecedor de logística.

Os compradores do projeto também devem diferenciar uma data estimada de envio da data em que o equipamento precisa estar no local. Tempo para recebimento, inspeção e coordenação com a equipe de instalação. Em caso de mudança no cronograma, informe sobre a mudança nos requisitos antes de assumir que o estoque está reservado.

A Rota de Suporte deve ser determinada antes da Primeira Venda.

Uma relação de distribuição deve ser capaz de transmitir a passagem de questões técnicas entre cliente, distribuidor, instalador e fornecedor. Pode ser simples, desde que todos saibam quem está coletando os dados e quem está dando a resposta.

Em caso de problema no equipamento, o distribuidor pode preparar o modelo e o número de série, uma descrição do sistema, as condições de operação em questão, bem como informações sobre a falha. O fornecedor pode então verificar os detalhes em relação à documentação adequada do produto.

Discuta o método para lidar com garantias antes de assumir compromissos com o instalador e/ou o usuário final. Defina o processo para inspeção no local, comunicação com o cliente e avaliação de pedidos de substituição ou devolução.

Treinamento e suporte de marketing também devem ser garantidos para os produtos selecionados. Informe-se sobre os materiais disponíveis, as versões em idioma que podem fornecer e se demonstrações de produtos ou discussões técnicas podem ser organizadas.

Se você tem interesse em uma discussão sobre oferta B2B, considere transformar uma Consulta em uma!

Uma consulta útil fornece ao fornecedor informações suficientes para compreender a oportunidade. Descreva seu negócio, os países que atende, os clientes que você fornece e se o pedido é para distribuição repetida ou um projeto específico.

Especifique o(s) tipo(s) de produto(s), a quantidade aproximada, para onde ele está indo e quando. Se o projeto do sistema ainda estiver em desenvolvimento, descreva as decisões que ainda estão em aberto e o contato técnico responsável pela decisão.

Informações sobre a empresa podem ser enviadas no Página do distribuidor SANDISOLAR, que é onde as cooperações podem ser iniciadas. O preço, território, estoque e suporte devem ser negociados e não assumidos com base em uma investigação inicial.

Conclusão

Uma boa distribuição solar B2B é muito mais do que apenas fazer uma seleção de catálogo. Ela conecta o canal de vendas do comprador, com informações técnicas verificadas, planos de entrega realistas e um processo de suporte definido.

Para atacadistas, instaladores e integradores europeus, concentrar-se em modelos específicos e nas necessidades dos clientes pode ser um bom ponto de partida para a cooperação com a SANDISOLAR.

FAQ

P1. Quais empresas podem discutir o fornecimento B2B com a SANDISOLAR?

Os requisitos de atacadistas, distribuidores, instaladores e integradores de projetos podem ser discutidos. O escopo do produto e as condições de cooperação são negociáveis.

P2. Todos os produtos estão disponíveis no depósito da UE?

SANDISOLAR refere-se ao estoque da UE: Isso pode variar dependendo do modelo e da quantidade. Verifique os detalhes de cada pedido.

P3. O distribuidor pode misturar inversores SANDISOLAR e baterias?

A combinação dos propostos deve ser verificada em termos de especificações e compatibilidade dos modelos exatos. Por favor, verifique antes de solicitar orçamento e/ou instalação.

P4. Existem documentos do mesmo produto para todos os projetos europeus?

Equipamentos específicos, país e requisitos de instalação podem variar. Peça documentos atualizados específicos para modelos e confirme os requisitos do projeto.

P5. Quais são os elementos da consulta de um comprador B2B?

Especifique o(s) produto(s) a ser incluído(s), quantidade (estimativa), local de entrega, prazo de entrega e aplicação do cliente. Contato técnico e informações disponíveis do sistema para um projeto.